Šī gada oktobrī Media House komanda piedalījās Riga Comm konferencē, kur uzstājās ar prezentāciju par vienu no nozīmīgākajām un aktuālākajām tēmām digitālajā mārketingā — uzmanības mērīšanu reklāmā.
Šī gada oktobrī Media House komanda piedalījās Riga Comm konferencē, kur uzstājās ar prezentāciju par vienu no nozīmīgākajām un aktuālākajām tēmām digitālajā mārketingā — uzmanības mērīšanu reklāmā.
Aģentūras pārstāvji Oskars Rozenbergs (Digitālās nodaļas vadītājs) un Jānis Keisis (Digital Project Lead) dalījās ar jaunākajām atziņām par to, kā mainās reklāmas efektivitātes novērtēšana un kā zīmoli var izmantot uzmanības datus, lai uzlabotu savu komunikāciju ar auditoriju.
Banneru akluma laikmets
Digitālā vide kļuvusi tik pārpildīta ar informāciju, ka mūsu smadzenes iemācījušās to filtrēt.
Vidēji cilvēks dienā redz līdz 6000 reklāmām, no kurām lielāko daļu pat neapzināti ignorē. Šo parādību dēvē par banneru aklumu — kad reklāma ekrānā it kā ir, bet skatītāja apziņā tā neeksistē.
Agrāk, interneta pirmsākumos, baneri bija jauns un aizraujošs formāts. Pirmais tīmekļa baneris 1994. gadā no AT&T piesaistīja neticamus 44% klikšķu. Šodien līdzīgs rezultāts šķiet neiespējams – cilvēki ir pieraduši un kļuvuši imūni pret reklāmu trokšņiem.
Kā norādīja Jānis Keisis:
“Mūsu uzdevums vairs nav vienkārši rādīt reklāmu – mūsu uzdevums ir notvert īstu uzmanību. Tas ir jaunais digitālās reklāmas zelts.”
Kā cilvēki reaģē uz reklāmām: konteksts nosaka visu
Media House prezentācijā tika uzsvērts, ka lietotāju uzvedība nav vienāda visos brīžos.
Ir būtiska atšķirība starp:
- Task-oriented browsing – kad lietotājs veic konkrētu uzdevumu (meklē informāciju, lasa ziņas), viņš reklāmas gandrīz nepamana;
- Leisure browsing – kad prāts ir atvērtāks un uzmanība kļūst brīvāka.
Tas nozīmē, ka vienam un tam pašam cilvēkam reakcija uz reklāmu būs atšķirīga atkarībā no situācijas un noskaņojuma. Tādēļ konteksts kļūst par izšķirošu faktoru reklāmas plānošanā.
Kā uzlabot reklāmas rezultātus
Pamatojoties uz pētījumiem un eye-tracking analīzi, Media House komanda piedāvā vairākus risinājumus, lai pārvarētu banneru aklumu:
- Reklāmas augšējās pozīcijās – tās tiek pamanītas visbiežāk.
- Reklāmas kreisajā kolonnā – efektīvākas nekā labajā.
- Baneri starp rakstiem – lielāka iespēja piesaistīt skatienu dabiskā lasīšanas plūsmā.
- Mazāk reklāmu apakšā – apakšējās pozīcijas gandrīz netiek pamanītas.
- AI rīki uzvedības izpētei – mākslīgais intelekts palīdz noteikt, kur un kad reklāmas patiesi piesaista skatītāju uzmanību.
Šie principi ļauj ne tikai optimizēt reklāmas izvietojumu, bet arī ietaupīt budžetu, fokusējoties uz pozīcijām ar reālu ietekmi.
No rādījumiem uz redzēto – jaunā mērīšanas loģika
Tradicionāli reklāmas efektivitāte tika vērtēta pēc rādījumu skaita (impressions) un CPM (cost per mille). Pēc tam industrija pārgāja uz viewable impressions, lai pārliecinātos, ka reklāma vispār bija redzama ekrānā.
Tagad notiek nākamā evolūcija – attention measurement, jeb uzmanības mērīšana, kuras mērķis ir saprast, cik ilgi cilvēks faktiski skatās uz reklāmu.
Lai to realizētu, tiek izmantotas tehnoloģijas kā Lumen, Adelaide, Amplified Intelligence un DoubleVerify, kas ar acu kustību izsekošanu un skatīšanās laika analīzi parāda, kur tiešām koncentrējas skatītāja uzmanība.
Kā uzsvēra Jānis Keisis:
“Nākotnes reklāmas rādītājs nav klikšķis vai rādījums – tā ir uzmanības sekunde.”
Pētījums: 19 miljoni reklāmas rādījumu
Media House kopā ar Lumen 2025. gada vasarā analizēja vairāk nekā 19 miljonus reklāmas rādījumu dažādos kanālos – gan vietējos, gan globālos medijos.
Analīze aptvēra 3 mēnešu periodu (jūlijs–septembris 2025) un parādīja interesantus secinājumus:
| Pilnekrāna baneris | |||
| Facebook Feed | |||
| Instagram Story / Feed | |||
| Giga baneri (vietējie mediji) |
Secinājums: reklāmas, kas ir kontekstuāli integrētas saturā vai parādās dabiskā lasīšanas plūsmā, saglabā skatītāja uzmanību ilgāk.
Uzmanība = zīmola atpazīstamība un peļņa
Kā liecina WARC dati, uzmanība tieši korelē ar Top of Mind un Brand Awareness pieaugumu. Pat neliels skatīšanās laika pieaugums būtiski ietekmē zīmola iegaumēšanu un pircēja lēmumu pieņemšanu.
Turklāt lielāka uzmanība nozīmē arī augstāku peļņas potenciālu – attention drives incremental profit.
Tas nozīmē, ka pat ar to pašu reklāmas budžetu uzņēmumi var iegūt vairāk, ja spēj piesaistīt skatītāja uzmanību ilgāk.
Testēšana kā attīstības pamats
Media House prezentācija noslēdzās ar atgādinājumu par klasisku principu, ko formulēja Deivids Ogilvijs:
“Svarīgākais vārds reklāmas vārdnīcā ir TEST. Testējiet visu – no virsraksta līdz budžeta līmenim.”
Uzmanības mērīšana sniedz iespēju testēt reklāmas formātus, kanālus un radošos risinājumus ar reāliem datiem – nevis pieņēmumiem.
Secinājums: reklāmas nākotne pieder uzmanībai
Banneru aklums nav reklāmas beigas – tā ir iespēja evolūcijai.
Digitālā reklāma kļūst gudrāka, un uzmanība kļūst par tās galveno mērvienību. Tie, kas spēs saprast un mērīt šo uzmanību, būs soli priekšā konkurentiem.
