Viens no galvenajiem digitālās reklāmas mērķiem ir pārdot produktu. Lai to efektīvi sasniegtu, ir būtiski izvēlēties pareizos reklāmas kampaņas uzstādījumus, kas palīdzēs sasniegt īsto auditoriju un motivēt to iegādāties Jūsu piedāvājumu.
Galvenais reklāmas mērķis: Pārdošana (Sales)
Ja galvenais mērķis ir pārdošana, ideāli ir izvēlēties kampaņas mērķi “Sales“ un optimizēt reklāmas tieši uz konversiju “Purchase” (Pirkums). Tas nozīmē, ka reklāmas sistēmas (piemēram, Facebook Ads, Google Ads) automātiski rādīs reklāmas tiem lietotājiem, kuri ar lielāko varbūtību veiks pirkumu.
Ko darīt, ja konversiju apjoms ir pārāk zems?
Lai kampaņa spētu iziet cauri mācīšanās (learning) fāzei un efektīvi optimizēties, nepieciešams pietiekami liels konversiju skaits. Ja pirkumu skaits ir pārāk zems, ir vērts izvēlēties alternatīvas, bet līdzīgas konversijas:
- View Content / View Item (apskatīts produkts);
- Add to Cart / Add to Basket (pievienots grozam);
- Initiate Checkout / Started Checkout (uzsākts pirkuma process).
Šīs darbības palīdz algoritmiem labāk saprast, kurus lietotājus mērķēt, lai nākotnē panāktu arī pirkumus.
Situācija ar zemu mājaslapas apmeklējumu un konversiju apjomu
Ja mājaslapas apmeklējums ir zems un trūkst pietiekami daudz konversiju, piemērots risinājums ir:
- Traffic kampaņas mērķis ar optimizāciju uz Landing Page Views (lapas ielāde/apmeklējums).
Šādā veidā var palielināt mājaslapas apmeklējumu un iegūt lielāku auditoriju, kas iepazīstas ar produktu, un vēlāk pārslēgties uz pārdošanas kampaņām, kad dati un apmeklējums būs pietiekams.
Secinājums
Lai reklāmas kampaņa, kuras mērķis ir pārdošana, būtu veiksmīga:
- Ja ir pietiekami daudz pirkumu: izvēlieties "Sales" mērķi un optimizējiet uz "Purchase".
- Ja pirkumu maz: izvēlieties tuvākās darbības (Add to Cart, View Item, Initiate Checkout).
- Ja maz apmeklētāju un datu: sāciet ar "Traffic" mērķi un optimizāciju uz "Landing Page Views".
Pareizi izvēlēti reklāmas mērķi un uzstādījumi palīdzēs sasniegt augstāku efektivitāti un vairāk pārdošanas.
